作为旅游商品的核心组成部分，旅游工艺品既能够为景区当地带来可观的经济效益，又能够起到凸显地域文化特色、提升景区知名度的广告宣传作用。因此，为促进山西省旅游行业发展，提升经济效益，对旅游工艺品设计和营销工作进行深入探索具有重要的实践意义。 1 山西旅游工艺品及其开发要点 1.1 山西旅游工艺品简述 山西作为华夏民族发祥地之一，具有悠久的历史，被誉为“华夏文明摇篮”，不仅风景名胜众多，而且民族文化气息浓郁，因此，特色旅游工艺品也十分丰富，如：平遥推光漆器、应县木塔模型、黎侯虎等。以平遥推光漆器为例，该工艺是山西最具特色传统手工技艺之一，是第一批国家非物质文化遗产，以人工用手掌推出光泽漆面而闻名。其工艺制品具有质地古朴雅致、漆面光泽闪亮、手感润滑细腻、绘饰金碧辉煌等突出特点，深受广大女性游客喜爱。 1.2 山西旅游工艺品开发要点 山西旅游工艺品的开发首先要凸显地域文化性。异地性是旅游购物最核心的特点。在互联网电商飞速发展的时代，百姓可以足不出户购买到任何想要购买的商品，但旅游者之所要选择在景区当地购买工艺品，更多地是受到旅游审美体验、景区地域文化、导游人员讲解等多种因素的影响。因此，山西旅游工艺品应充分利用地域和文化上的优势，加强工艺品与历史和文化间的联系，增强其自身艺术和文化价值，形成具有鲜明特色的旅游工艺品，从而激发旅游者的购买欲。 山西旅游工艺品的开发要考虑旅游者的心理特征。虽然不同旅游者在性格、爱好、价值取向等心理特征上存在明显的差异性，但是从总体层面上看，凡是喜欢旅游的群体，普遍具有一定的艺术审美能力，在选择旅游工艺品时更注重其艺术价值、格调品位和文化特色，对于商品耐久性和实用性则没有过高要求。因此，山西旅游工艺品的开发应遵循上述心理特征，在确保具有鲜明地域和文化特征的同时，丰富工艺品的包装、造型和颜色，使其具有更高的艺术表现力和品位格调。在此基础上，再结合统计数据进行细致化、定向化发展。 山西旅游工艺品的开发要明确目标市场。随着市场经济的不断发展，旅游工艺品市场更加多元化，为确保商品具有更好的市场覆盖性，需要对市场目标进行准确定位。因此，山西旅游企业可以通过集中性、差异性、无差异性三种目标市场选择策略，明确产品市场定位，从而优化和创新运营管理模式，推动旅游工艺品行业发展[1]。 2 山西旅游工艺品设计的优化思路 2.1 发掘地区历史文化 山西文化旅游资源具有结构多元化的显著特点，包含了红色文化、绿色文化、晋商文化、传统文化等众多带有浓郁地域和民俗气息的内容。因此，在进行旅游工艺品设计时，应充分利用这一得天独厚的优势，以风景名胜为核心，深入挖掘其中深厚的地域和民俗文化内涵，强化旅游工艺品与景区的联系，突出地区历史文化特色，将工艺品打造成具有明显独特性、文化性、历史性、地域性的艺术作品。 2.2 汲取民间手工艺艺术 民间手工艺是中华民族传统文化的重要组成部分，是华夏民族的文化瑰宝，将其与旅游工艺品设计和开发相融合，能够显著提升工艺品的文化内涵和艺术价值。山西旅游工艺品生产企业应主动向民间手工艺大师请教，学习和掌握木雕、漆绘、泥塑、堆锦等民间工艺的流程，一方面使传统文化得以更好地传承，另一方面开拓设计思路、丰富旅游工艺品艺术和文化内涵，提升其市场价值[2]。 3 山西旅游工艺品的具体开发策略 3.1 联合地区企业，搭建工艺品市场 促进地区内工艺品相关企业的交流与合作，搭建系统、完善的旅游工艺品市场，是促进山西工艺品营销工作的重要手段。具体可以从以下两个方向入手：（1）加强同类工艺品制造企业的交流与合作。主要表现在工艺技术、市场分析、发展趋势等层面的交流，以提升该类工艺品经济和市场效益为核心。以“太原玉雕”为例，相关生产企业可以对雕功技法、底材选择、设计创新等内容进行交流和讨论，使“太原玉雕”更具有地域性和文化性特征，从而提升市场价值；（2）加强工艺品制造企业和景区销售单位的交流与合作，一方面结合销售单位的统计数据和反馈意见，调整旅游工艺品设计和开发思路，提升市场竞争力和经济效益，另一方面共同协商和制定销售策略，推动旅游工艺品市场的发展[3]。 3.2 控制工艺品价值，凸显政府调控职能 旅游工艺品是旅游景区文化和特色的重要体现形式，具有较高的艺术和收藏价值。但现阶段很多游客和商家企业过于关注旅游工艺品的收藏价值和经济价值，而忽视其文化和艺术价值，导致很多景区的旅游工艺品溢价现象严重，销售价格远远超出了其自身价值。长此以往会严重影响人们对旅游工艺品的价值观，阻碍旅游工艺品行业的健康、持续发展。针对上述情况，山西省各级政府及相关管理部门应凸显宏观调控职能，对旅游工艺品市场价格和本身价值进行严格控制。 政府可以从以下两个层面进行价值控制：首先，加强对生产企业观念意识的教育和引导，使企业形成“提升工艺品价值的核心在于设计而非宣传”的良性运营思想，从源头对工艺品价值进行控制。以“云冈艺术瓷”为例，生产企业应将开发重心投入到色彩选择、纹饰设计等方面而不是过度宣传；其次，强化对景区销售单位和游客旅游工艺品价值观的引导，通过在景区开展多种宣传活动的形式，引导游客将工艺品关注点由收藏价值转向文化价值，使其能够在深入感受旅游工艺品文化内涵和艺术价值的基础上理性消费。以“太原玉雕”为例，销售单位应引导游客关注玉雕的艺术价值，体会其蕴含的民族文化气息，而不是专注于玉石自身价值。 3.3 重点营销特色产品，凸显山西景区优势 商品缺乏独特性是现阶段旅游工艺品市场面临的最主要问题，使得游客逐渐产生审美疲劳感，进而影响消费欲望。针对这一问题，可以从以下方面进行突破：（1）当地旅游工艺品企业应深入挖掘当地文化特色，明确产品市场定位和目标人群，设计和开发具有鲜明特色的工艺品，增强产品吸引力；（2）各景区要明确自身优势和特色，在全面充分把握景区定位的基础上，对景区内旅游工艺品种类进行严格筛选，并增设特色、优质旅游工艺品商店，在凸显景区优势和工艺品文化价值的同时，为游客营造舒适的购物氛围，提升其消费欲望。 4 结束语 综上所述，山西旅游工艺品的设计应与当地地域特色和历史民族文化充分融合，形成独特的艺术特点和商品价值，并通过加强企业合作、控制商品价值、提出产品特色、营造良好市场环境等途径，强化营销工作，从而全面推动当地旅游业及其经济效益的发展。 [1]陈莉,陈玮琪,罗丽娟,等.禅修体验旅游定制产品的理念、设计及营销—以佛山为例[J].中国市场,2020(27):134-136. [2]钱宇.武汉非物质文化遗产旅游纪念品的设计与开发[J].工业设计,2020(07):130-131. [3]陈军雄.基于文创视角的杭州旅游纪念品营销研究—以浙江都市快报控股有限公司为例[J].艺术与设计(理论),2020,2(07):97-99. 作为旅游商品的核心组成部分，旅游工艺品既能够为景区当地带来可观的经济效益，又能够起到凸显地域文化特色、提升景区知名度的广告宣传作用。因此，为促进山西省旅游行业发展，提升经济效益，对旅游工艺品设计和营销工作进行深入探索具有重要的实践意义。1 山西旅游工艺品及其开发要点1.1 山西旅游工艺品简述山西作为华夏民族发祥地之一，具有悠久的历史，被誉为“华夏文明摇篮”，不仅风景名胜众多，而且民族文化气息浓郁，因此，特色旅游工艺品也十分丰富，如：平遥推光漆器、应县木塔模型、黎侯虎等。以平遥推光漆器为例，该工艺是山西最具特色传统手工技艺之一，是第一批国家非物质文化遗产，以人工用手掌推出光泽漆面而闻名。其工艺制品具有质地古朴雅致、漆面光泽闪亮、手感润滑细腻、绘饰金碧辉煌等突出特点，深受广大女性游客喜爱。1.2 山西旅游工艺品开发要点山西旅游工艺品的开发首先要凸显地域文化性。异地性是旅游购物最核心的特点。在互联网电商飞速发展的时代，百姓可以足不出户购买到任何想要购买的商品，但旅游者之所要选择在景区当地购买工艺品，更多地是受到旅游审美体验、景区地域文化、导游人员讲解等多种因素的影响。因此，山西旅游工艺品应充分利用地域和文化上的优势，加强工艺品与历史和文化间的联系，增强其自身艺术和文化价值，形成具有鲜明特色的旅游工艺品，从而激发旅游者的购买欲。山西旅游工艺品的开发要考虑旅游者的心理特征。虽然不同旅游者在性格、爱好、价值取向等心理特征上存在明显的差异性，但是从总体层面上看，凡是喜欢旅游的群体，普遍具有一定的艺术审美能力，在选择旅游工艺品时更注重其艺术价值、格调品位和文化特色，对于商品耐久性和实用性则没有过高要求。因此，山西旅游工艺品的开发应遵循上述心理特征，在确保具有鲜明地域和文化特征的同时，丰富工艺品的包装、造型和颜色，使其具有更高的艺术表现力和品位格调。在此基础上，再结合统计数据进行细致化、定向化发展。山西旅游工艺品的开发要明确目标市场。随着市场经济的不断发展，旅游工艺品市场更加多元化，为确保商品具有更好的市场覆盖性，需要对市场目标进行准确定位。因此，山西旅游企业可以通过集中性、差异性、无差异性三种目标市场选择策略，明确产品市场定位，从而优化和创新运营管理模式，推动旅游工艺品行业发展[1]。2 山西旅游工艺品设计的优化思路2.1 发掘地区历史文化山西文化旅游资源具有结构多元化的显著特点，包含了红色文化、绿色文化、晋商文化、传统文化等众多带有浓郁地域和民俗气息的内容。因此，在进行旅游工艺品设计时，应充分利用这一得天独厚的优势，以风景名胜为核心，深入挖掘其中深厚的地域和民俗文化内涵，强化旅游工艺品与景区的联系，突出地区历史文化特色，将工艺品打造成具有明显独特性、文化性、历史性、地域性的艺术作品。2.2 汲取民间手工艺艺术民间手工艺是中华民族传统文化的重要组成部分，是华夏民族的文化瑰宝，将其与旅游工艺品设计和开发相融合，能够显著提升工艺品的文化内涵和艺术价值。山西旅游工艺品生产企业应主动向民间手工艺大师请教，学习和掌握木雕、漆绘、泥塑、堆锦等民间工艺的流程，一方面使传统文化得以更好地传承，另一方面开拓设计思路、丰富旅游工艺品艺术和文化内涵，提升其市场价值[2]。3 山西旅游工艺品的具体开发策略3.1 联合地区企业，搭建工艺品市场促进地区内工艺品相关企业的交流与合作，搭建系统、完善的旅游工艺品市场，是促进山西工艺品营销工作的重要手段。具体可以从以下两个方向入手：（1）加强同类工艺品制造企业的交流与合作。主要表现在工艺技术、市场分析、发展趋势等层面的交流，以提升该类工艺品经济和市场效益为核心。以“太原玉雕”为例，相关生产企业可以对雕功技法、底材选择、设计创新等内容进行交流和讨论，使“太原玉雕”更具有地域性和文化性特征，从而提升市场价值；（2）加强工艺品制造企业和景区销售单位的交流与合作，一方面结合销售单位的统计数据和反馈意见，调整旅游工艺品设计和开发思路，提升市场竞争力和经济效益，另一方面共同协商和制定销售策略，推动旅游工艺品市场的发展[3]。3.2 控制工艺品价值，凸显政府调控职能旅游工艺品是旅游景区文化和特色的重要体现形式，具有较高的艺术和收藏价值。但现阶段很多游客和商家企业过于关注旅游工艺品的收藏价值和经济价值，而忽视其文化和艺术价值，导致很多景区的旅游工艺品溢价现象严重，销售价格远远超出了其自身价值。长此以往会严重影响人们对旅游工艺品的价值观，阻碍旅游工艺品行业的健康、持续发展。针对上述情况，山西省各级政府及相关管理部门应凸显宏观调控职能，对旅游工艺品市场价格和本身价值进行严格控制。政府可以从以下两个层面进行价值控制：首先，加强对生产企业观念意识的教育和引导，使企业形成“提升工艺品价值的核心在于设计而非宣传”的良性运营思想，从源头对工艺品价值进行控制。以“云冈艺术瓷”为例，生产企业应将开发重心投入到色彩选择、纹饰设计等方面而不是过度宣传；其次，强化对景区销售单位和游客旅游工艺品价值观的引导，通过在景区开展多种宣传活动的形式，引导游客将工艺品关注点由收藏价值转向文化价值，使其能够在深入感受旅游工艺品文化内涵和艺术价值的基础上理性消费。以“太原玉雕”为例，销售单位应引导游客关注玉雕的艺术价值，体会其蕴含的民族文化气息，而不是专注于玉石自身价值。3.3 重点营销特色产品，凸显山西景区优势商品缺乏独特性是现阶段旅游工艺品市场面临的最主要问题，使得游客逐渐产生审美疲劳感，进而影响消费欲望。针对这一问题，可以从以下方面进行突破：（1）当地旅游工艺品企业应深入挖掘当地文化特色，明确产品市场定位和目标人群，设计和开发具有鲜明特色的工艺品，增强产品吸引力；（2）各景区要明确自身优势和特色，在全面充分把握景区定位的基础上，对景区内旅游工艺品种类进行严格筛选，并增设特色、优质旅游工艺品商店，在凸显景区优势和工艺品文化价值的同时，为游客营造舒适的购物氛围，提升其消费欲望。4 结束语综上所述，山西旅游工艺品的设计应与当地地域特色和历史民族文化充分融合，形成独特的艺术特点和商品价值，并通过加强企业合作、控制商品价值、提出产品特色、营造良好市场环境等途径，强化营销工作，从而全面推动当地旅游业及其经济效益的发展。参考文献[1]陈莉,陈玮琪,罗丽娟,等.禅修体验旅游定制产品的理念、设计及营销—以佛山为例[J].中国市场,2020(27):134-136.[2]钱宇.武汉非物质文化遗产旅游纪念品的设计与开发[J].工业设计,2020(07):130-131.[3]陈军雄.基于文创视角的杭州旅游纪念品营销研究—以浙江都市快报控股有限公司为例[J].艺术与设计(理论),2020,2(07):97-99.

文章来源：山西政报 网址: http://sxzb.400nongye.com/lunwen/itemid-21413.shtml

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